衡水老白干2016年秋季全國優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )勝利召開(kāi)！

戰略聚焦·誠信2016

秋高送爽，丹桂飄香。衡水老白干2016年秋季全國優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，于2016年10月12日在素有“人間天堂”的浙江省杭州市勝利召開(kāi)。參加此次會(huì )議的主要公司領(lǐng)導有河北衡水老白干釀酒（集團）有限公司董事長(cháng)劉彥龍，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理、衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理趙旭東，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司副總經(jīng)理鄭寶洪，衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司副總經(jīng)理王漢國、付慶云、張毅超，以及來(lái)自全國的衡水老白干優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表，會(huì )議由衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司副總經(jīng)理賀延昭主持。本次會(huì )議由經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )及經(jīng)銷(xiāo)商頒獎典禮，公司領(lǐng)導專(zhuān)題工作報告，經(jīng)銷(xiāo)商抽獎，和晚宴四個(gè)環(huán)節組成。

經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )首先由河北衡水老白干釀酒（集團）有限公司董事長(cháng)劉彥龍為大會(huì )致辭。劉董事長(cháng)首先對全國優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的到來(lái)表示歡迎，對經(jīng)銷(xiāo)商在2016年為衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)工作作出的貢獻表示感謝，并對前來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友表示衷心祝福。

隨后河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛做2016年營(yíng)銷(xiāo)工作指示。王總首先對白酒行業(yè)的現狀及面臨的問(wèn)題進(jìn)行了論述：1、白酒行業(yè)分化，產(chǎn)品品牌力作用加大，渠道力減弱；2、直面競爭，由容量式增長(cháng)變?yōu)閿D壓式增長(cháng)；3、白酒行業(yè)的整合和并購；4、精益化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代到來(lái)；5、消費者主權時(shí)代到來(lái)。

并就當下行業(yè)形式提出企業(yè)應對策略：1、堅持聚焦戰略（總公司戰略：三壓（產(chǎn)品、組織、市場(chǎng)）一放（省外市場(chǎng)機制放活）；2、充滿(mǎn)信心，戰略聚焦穩定，團隊自信、經(jīng)銷(xiāo)商自信、模式自信，誠信體系的建設，要有契約精神與消費者深度溝通；3、品牌自信，2017年繼續加大對中央電視臺的廣告投放；4、戰略自信，省內市場(chǎng)全面為王、省外市場(chǎng)優(yōu)商突破，板塊化擴張。王總的講話(huà)大大鼓舞了士氣，博得陣陣掌聲。

緊接著(zhù)由河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理、衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理趙旭東做2016年營(yíng)銷(xiāo)工作重要講話(huà)；趙總以《戰略聚焦、誠信2016》為主題，提出2016年核心策略為：穩定價(jià)格，固化渠道利潤，強化氛圍營(yíng)造，加大終端動(dòng)銷(xiāo)；并通過(guò)1、數據分析；2、一點(diǎn)、一動(dòng)、一化工作的開(kāi)展情況；3、加強市場(chǎng)，以及內部管理等方面強化會(huì )議主題，最后趙總要求及承諾，加強廠(chǎng)方人員務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，誠實(shí)做人、老實(shí)做事，公司政策不得隨意變通，誠信做事，堅守契約精神，并希望所有經(jīng)銷(xiāo)商朋友們進(jìn)行監督，與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商紛紛用熱烈的掌聲表達了對趙總講話(huà)的贊同和支持。

接下來(lái)由河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司副總經(jīng)理鄭寶洪做2016年營(yíng)銷(xiāo)工作報告。鄭總的報告主題為《從3N消費模型解讀動(dòng)銷(xiāo)》，3N消費模型的執行，包括：三條渠道、三條渠道各做三個(gè)策略、三個(gè)數據、三個(gè)驗證等。通過(guò)鄭總的工作報告，與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商及公司人員，更加明確了下一步工作前進(jìn)的方向，優(yōu)化了前進(jìn)的策略。

會(huì )議的頒獎環(huán)節對2016年中秋促銷(xiāo)期間在銷(xiāo)售方面做出突出貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商們進(jìn)行了表彰，并給予獎勵，鼓舞了經(jīng)銷(xiāo)商士氣，并鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商在接下來(lái)的春節促銷(xiāo)期間做出更好的成績(jì)。

隨后，所有與會(huì )人員進(jìn)行了合影留念，用膠卷定格下群雄會(huì )師的一刻，展現了衡水老白干團隊與經(jīng)銷(xiāo)商隊伍強大的氣場(chǎng)和凝聚力。

下午會(huì )議部分，首先分別由衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司副總經(jīng)理張毅超做關(guān)于省內營(yíng)銷(xiāo)工作的專(zhuān)題報告、衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司省外事業(yè)部經(jīng)理許樹(shù)剛做關(guān)于省外營(yíng)銷(xiāo)工作的專(zhuān)題報告、衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司監察審計中心主任石新勇做有關(guān)市場(chǎng)監察審計工作的專(zhuān)題報告、衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司副總經(jīng)理付慶云做有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)公司后勤工作的專(zhuān)題報告。各位主要負責人的工作報告使經(jīng)銷(xiāo)商朋友更加清晰的了解衡水老白干各項營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)與進(jìn)展，使經(jīng)銷(xiāo)商信心倍增。

接下來(lái)，在公正人員的監督下，本著(zhù)公平公正的原則，衡水中秋促銷(xiāo)政策抽獎順利進(jìn)行。

答謝晚宴部分，由衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理賀延昭主持。首先邀請三名優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表進(jìn)行發(fā)言，從多年來(lái)與衡水老白干合作的感受，到市場(chǎng)開(kāi)展的經(jīng)驗，字字鏗鏘有力，句句發(fā)自肺腑，均表達了做好市場(chǎng)的決心，以及對衡水老白干未來(lái)美好的發(fā)展前景的信心。

隨后集團公司董事長(cháng)劉彥龍、酒業(yè)公司總經(jīng)理王占剛、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理趙旭東及營(yíng)銷(xiāo)公司的高層管理團隊向到場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商敬酒，趙總致敬酒詞，表達對經(jīng)銷(xiāo)商的祝福。晚宴互動(dòng)部分，公司安排了現場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商抽獎、微信搶紅包、文藝表演等活動(dòng)，將晚宴氣氛推向高潮。

2016年秋季全國優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )旨在鼓舞經(jīng)銷(xiāo)商的士氣，加強與經(jīng)銷(xiāo)商之間的聯(lián)系，增進(jìn)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的凝聚力，總結經(jīng)驗，明確未來(lái)前行的方向。這次大會(huì )以戰略聚焦、誠信2016為主題，堅定總公司“三壓一放”的營(yíng)銷(xiāo)戰略，讓我們更加堅信，廠(chǎng)商一體化，廠(chǎng)商一起，齊心協(xié)力，團結合作，共創(chuàng )新的輝煌！